"Клиент ихтыяҗларына игътибар" Элита тренинг уңышлы тәмамланачак

- Шакин махсус транспорт машиналарын клиентларга оператив кыйммәтне яхшырту дәвам итәләр

Чәчәк йөк машинасы төзегән вакытта, "Клиент-үзәкләр, клиентларга игътибар итү" ньенә бизнес фәлсәфәсе билгеләнде. Бу концепцияне тормышка ашыру өчен, без башта клиентка юнәлтелергә тиеш, аннары клиентларга системалы, профессиональ һәм эффектив машина сату хезмәтләре белән тәэмин итү, һәм ниһаять, клиент ихтыяҗларына тиз җавап бирегез.

Читман базары махсус транспорт тармагы өчен Шакман базары сегменты белән, 2024 елның 23 гыйнварында профессиональ элита тренинглары белән ничек тәэмин итү, махсус машиналар өчен укыту һәм җитәкчелек бирелде, махсус машиналар өчен укыту һәм җитәкчелек бирелде. югары сыйфатлы махсус машиналар өлкәсе.

Бик акыллы, клиентларның ихтыяҗларына тупланган 16 очлы маркетинг
Күп очракларда махсус автомобиль сатып алучылар ихтыяҗлары турыдан-туры танылган түгел, әм, кайбер машина сатып алучылар хәтта үзләренең гомуми яки аңлаешсыз сорауны сурәтлиләр. Гомумән алганда, бу очракта, Маркетерлар машина сатып алучыларның төп ихтыяҗларының өлешен чишү өчен, сорауларны, турыдан-туры яки сораулар бирергә кирәк. Ләкин без беләбез, бу аралашу ысулының эффектив булачагын һәм клиент мәгълүматын тулысынча аңлап булмый икәнен беләбез. Бүгенге көндә безнең чор йөкле инструкторы "клиентка мохтаҗ" белән беренче тренингны башлады һәм 16 клиент ихтыяҗын ачты.

16 нчы сорау эчендә без клиентларның ачык ихтыяҗларын канәгатьләндерергә тиеш, мәсәлән, машина сатып алу моделе, модель, сан, машина сатып алу. Автомобиль сатып алучыларның күренми торган ихтыяҗлары Маркетерны дәвам итүне дәвам итәләр, гел сораулар бирүне дәвам итәләр, махсус машинаны логик база чыганагы, машиналар сатып алучының чыганагы һәм чор йөкле платформа.

Клиентның 16 төре сатып алу ихтыяҗларын кулланыгыз, заказга кул кую тырышлыкның яртысын ике тапкыр ала ала. 16 төрле осталык клиентларның үсеш кыйммәтен арттыра, һәм Маркетерларга тәҗрибә һәм җентекле зирәклекне танырга мөмкинлек бирә.

Клиентларның төркем портретын анализлагыз һәм индивидуаль автомобиль сатып алуларын сурәтләгез
Клиентлар төркеме характеристикасының күп төрләре бар. Гадәттә, без клиентларны ил, клиент эш шартлары, модельләр сатып ала алабыз. Ил классификацияләре буенча, без, нигездә, илнең табигый географик шартларын карап чыгабыз, мәсәлән, ил күбесенчә таулы яки тигезме-юкмы. Юл шартлары. Theл шомамы? Яисә юллар тупас һәм текәме? Клиентның эш шартлары буенча, ул, нигездә, машина сатып алу сценарийларына, транспорт дистанциясен, вакыт, йөк авырлыгын, санын да бүленә. Сатып алу модельләренең классификациясе буенча, без җиңеллеккә, көчәйтелгән, супер һәм башка модельләргә бүленергә мөмкин. Бу өч категория нигезендә, без клиентның билгеле бер төркем портретын куллана алабыз, клиент өчен акыллы авыр йөкле машиналар конфигиляциясе эзли алабыз, күбрәк ягулык саклау, акча саклау, нәтиҗәлерәк операция эффекты.

Продукция сегментлашуы һәм продукт дифференциациясе
Бял бабасы әйберләрнең асылын, яртысы ярты һәм аның гомерен күрмәгән кеше төрле язуларга билгеләнгән ди. Бу аны аналогик турында уйлагыз, бер минут эчендә продукт кертә алган кеше язмышы һәм аны ярты сәгать эчендә аңлатып бирә алмаган кеше язмышы бик башка булырга тиеш.

Шуңа күрә йөк машиналары продуктларын җитәрлек белегез. Беренчедән, без продуктны базардан сегментлау, мәсәлән, Спринклингс, экскурсияләр функциональ юнәлешләре, мәсәлән, продукт технологияләрен, процессы, сыйфат һәм хезмәт күрсәтү, нинди технологияләр цемент миксер, Германия технологияләре яки Кытай технологияләрендә кулланыла? Бу техниканың нинди өстенлекләре бар? Махсус техниканың һәр җыюның төп өлеше тиешле сакланган технологиясе, мәсәлән, двигатель, үзгәрүчән тартма, алгы һәм арткы күчәре, тианксингия интеллекты системасы һ.б. Шакманның уникаль һәм уникаль техник өстенлеге бар. Бу өстенлекләрне җинаятьче юлында клиентларга ничек җиткерү - бу тренингның төп өстенлеге. Шул ук рәвешчә, тышкы сәүдә сату хезмәткәрләре клиентка шулай ук ​​клиентка иң яхшы системаны расларга тиеш, мәсәлән, югары система клиентлар эшләре сценарийына туры килүен раслау, һәм иң яхшы брендның һәм бәянең дөреслеген раслау. Тышкы сәүдә сату персоналына махсус белем резервы гына булырга тиеш, ләкин клиентлар өчен иң яхшы сайлау ясау өчен, техник өстенлекләрнең контрастын һәм төрле брендларның бәяләренең бәя аермасын да белү.

Базар сегментлаштыру һәм тирән продукт белеменә өстәп, чор машиналар шулай ук ​​махсуслаштырылган машиналар өчен аерылган дизайн стильләрен тәкъдим итә. Индустриаль дизайн методикасы буенча, без фәнни продукт планлаштыру, "Классик F5 сериясе" кебек профессиональ дизайнлы күлмәкләр ясыйбыз, "Пик Куб сериясе" һәм "Анимация серияләре". Мәсәлән, чүп-чар компрессоры, без Кызыл, сары һәм Зәңгәрнәргә Голландия абстракт рәссамнары кертү, шакман чүп-чар сериясе продуктларына нигезләнеп, төсле киләчәк тудыру кебек, тылсымлы кублар кебек. Продукция дәрәҗәсенә нигезләнеп, калдыкларны утильләштерү чиста шартларга эләгә, чиста мохит яхшы киләчәк белән бәйле, чүп махсус машинасы белән яхшы мәгънә бирә. Шакман продукт технологияләренең кырын гына үстерми, ләкин клиентлар клиентларның туган иленә төсле һәм матур шәһәр күренешләрен өстәргә дифферентаж стильләрен дә тәэмин итә.